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以小博大 华夏以蒙牛为标杆
2008年05月12日 15:55:31 金融评测网

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  4月底,华夏人寿股东大会通过“一号”决议,年内实行增资扩股,将资本金由4亿元增加至10亿元。

  截至目前,华夏人寿已经实现保费收入2.6亿,今年计划达到10亿元;已建和筹建分公司达到7家,今年计划再开设7家左右。这些计划的付诸实施,无不需要大量的资金作为支持。“6亿元资本金到位后,至少两年之内不用再为钱的问题发愁了。”

  以小博大 华夏以蒙牛为标杆

  2007年1月,华夏人寿正式开业,曹湛出任总经理一职。当时的寿险市场上已经有近40家公司捉对厮杀,如何带领这支新军突围成为摆在曹湛面前的一道难题。

  蒙牛集团和牛根生是曹湛比较推崇的企业和人物。蒙牛的成功,给了曹湛足够的信心。2008年度工作会议上,曹湛提出“以小博大,价值增长”的发展策略,作为新公司在第一个完整经营年度的起步基调。

  曹湛解释说,以小博大就是借鉴蒙牛成功的模式,最大限度发挥公司小的优势,通过细分市场找到核心竞争力,快速成长跟对手进行博弈。

  “既然是小公司,就更应该与大机构合作,才能快速成长。我们经过坚持不懈的努力,目前与工行、农行、建行、邮储都建立了总对总的合作关系。这对于公司积累客户资源、拉动保费增长、树立品牌形象都起到重要推动作用。”

 

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